Eine erfolgreiche Verhandlung muss geplant sein – das haben 26 Mitglieder am 2. April beim Referat von Lorenz Nufer von Beweggrund.ch gelernt.
Nicht nur eine überlegte Strategie für eine Verhandlung ist wichtig, auch die innere Einstellung und die realistische Einschätzung seines Verhandlungs-partners sind entscheidende Komponenten.
Folgende Punkte sollten die Teilnehmenden aus dem Referat unbedingt mitnehmen:
– Formuliere klare Ziele
– Arbeite proaktiv in deinem «Circle of influence»
– Sei zuversichtlich
– Verhandeln ist Haltung
– Manchmal muss man auch den Rettungsanker benutzen
Beim anschliessenden Apéro riche gab es weitere spannende Diskussionen zum Thema «Erfolgreiches Verhandeln» unter den Teilnehmenden oder mit dem Referenten.